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    香蕉地里架索道 “香蕉大王”独到眼光“看”市场
     
    香蕉地里架索道 “香蕉大王”独到眼光“看”市场

      从当年走街串巷卖冰棍、收废旧,到如今坐拥4.2万亩香蕉产业园,实现产值近1.2亿元,广西万博manbet客户端下载农业投资有限责任公司董事长卢义贞的创业经历极不平凡。这些年来,他一次次“躲”过天灾和市场波动的冲击,即便是在2009年广西香蕉遭遇滞销烂市的情况下,他的香蕉不但价格坚挺,订单还稳步上升,甚至出现了“老板等香蕉”排队购货的景象。

      今年,广西辣椒、西葫芦等多种农产品因气候原因推迟上市,导致价跌滞销,卢义贞和他的香蕉产业园对现代农业发展能提供何种借鉴意义?

      香蕉地里架索道

      从南宁往隆安县那桐镇的道路旁,万博manbet客户端下载公司现代农业园的牌子格外醒目。从大门往里走,道路两旁全是香蕉地。5月14日记者前往采访时,却感觉奇怪:怎么香蕉地里的香蕉树都被拔掉了。事后才知道,为了保证香蕉的品质,每隔两三年,该公司就会换种一次香蕉树,这片地正好处于换种阶段。

      为了让记者首先有个直观认识,卢义贞安排了一位工作人员带记者参观这个香蕉园。

      “这只是公司31个分场中的一个,大概有2000多亩。”该工作人员自豪地说,该公司目前有31个香蕉种植基地,这个分场还起了一个特别诗意的名称,叫“长流不息”。

      基地里,有一片香蕉树长势喜人,舒展的蕉叶青翠欲滴。“这是去年八九月期间新种的香蕉树,因为采用了‘三避’技术,所以长得特别好。”所谓“三避”,就是用塑料薄膜遮盖树苗,以达到避雨、避寒、避晒的目的。

      在准备换种的空地里,每隔一段距离就可见一根黑色的细管。“这是从以色列引进的滴灌技术,同时引进的还有优质香蕉品种。”先进的滴灌技术确保了每一棵香蕉树浇灌均匀,因此去年新种的这一批香蕉树,长势均匀,从而保证了品质的同一性。

      在一些香蕉地的边缘,记者还看见了钢管搭的架子。“这是无伤采收索道。”工作人员说,采收时,香蕉采摘下来后就被挂到索道上,直接滑进无伤采收车间,清洗、分类一步完成,然后被送入冷库或直接装车运输。此举不但提高了劳动效率,而且避免香蕉因人工搬运造成的损伤,从外形上保证了香蕉的美观。


      从“破烂王”到“香蕉大王”

      卢义贞的创业经历并非一帆风顺,其间也经历了许多坎坷。

      农民出身的卢义贞最初并不想过这种“面朝黄土背朝天”的生活。1985年,16岁的他揣着东凑西借的50元钱,开始走街串户收废旧。

      两年后,他四处奔走时看到了政府和糖厂的宣传:支持农户种甘蔗,政府和糖厂可以提供机耕、蔗种、肥料预付。卢义贞意识到这是一个创业的好机会,这个一心想跳出“农门”的农家子弟,终于还是回到了土地上,由此开启了精彩的“农民”生活。

      找亲戚、求朋友,最后在乡亲们的帮助下,卢义贞承包下60亩土地,开始种植甘蔗。可第一年,他只收获了170吨甘蔗,结算后亏损一万多元。痛定思痛,卢义贞在接下来的种植中,一边虚心向技术人员学习甘蔗栽培管理技术,一边加强田间管理。一年后,甘蔗喜获丰收,纯收入达5000多元。

      1996年9月,卢义贞成立了自己的公司,并不断通过土地流转,向农民租用土地,扩大种植面积,由单一的甘蔗种植向香蕉、木薯及各种瓜类种植发展。

      在前往海南以及国外考察之后,卢义贞发现与苹果、葡萄、柑橘并称为世界四大水果的香蕉,是热带水果中的“平民”,深受大家的喜爱,热销全世界。但适宜种植香蕉的区域范围却很小,香蕉产业在广西大有作为。于是,在2005年时,卢义贞一心一意种香蕉,发展香蕉产业,至今已把公司发展壮大成为目前中国最大的香蕉种植企业,“绿水江牌”香蕉成为国家第一品牌。


      敏锐的市场判断力

      品质是保证,市场是关键。采访中,卢义贞谈得最多的就是香蕉的品质和供求关系。他对市场上香蕉供求关系的准确判断,以及据此做出的技术调整,对当下广西乃至全国部分农产品滞销,无疑具有极高的参考价值。

      “早餐两根蕉、中餐三根蕉、晚餐四根蕉。”这是2009年11月份南宁一位QQ网友的签名,大家对当年的香蕉滞销情况以及由此引发的大规模“爱心香蕉”活动记忆犹新。当时,广西普通蕉农的香蕉平均价为0.3元/公斤左右,而万博manbet客户端下载公司的香蕉因为提前一个月上市,均价为1.6元/公斤,基本没有受到香蕉滞销的影响。

      能够处于不败之地,一方面是公司在全国18个省23个地市设有销售网络;另一方面,公司还通过对市场的判断,利用技术手段让香蕉在保证品质的前提下提前上市,避开了大规模上市时间。

      “一年365天,现在我有100多天是在外面考察市场。”如今的卢义贞一双眼睛始终盯着全国乃至全球的香蕉市场。

      “我们基本上每3年就做一次大的产业规划,以便应对市场变化。”卢义贞说。

      今年春节前后的严寒天气,导致今年全国香蕉主产区将有150万亩的香蕉将集中在今年12月~2012年1月上市。卢义贞说,在上一次制订大规划时,公司对此已有预计,因此在2010年调整了香蕉新苗的种植时间,当年9月种植了5000亩香蕉,通过一系列技术手段,使得这部分香蕉能在今年9月上市。此外,对没有换种的香蕉,公司也通过技术手段,让大部分香蕉在今年10~11月份上市,从而避开全国大规模集中上市时间。

      正是基于这一预判,万博manbet客户端下载公司去年还有1万多亩土地没有种植香蕉,而是全部种了药材。