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    群策群力,稳中求进,加快新万博下载ios版化建设,全面实现新万博下载ios版健康可持续发展
     
    群策群力,稳中求进,加快新万博下载ios版化建设,全面实现新万博下载ios版健康可持续发展

           【编者按】2月1日,新万博下载ios版召开了2018年终总结暨2019年工作动员大会,会上新万博下载ios版董事长卢义贞做了题为《推动新万博下载ios版高质量发展》的工作动员;新万博下载ios版总裁林子海做了题为《群策群力,稳中求进,加快新万博下载ios版化建设,全面实现新万博下载ios版健康可持续发展》的工作报告。两份报告分析了新万博下载ios版目前的发展形势,提出了公司新一年的发展规划和管理新理念,也对各项工作提出了新的要求,250多名万博manbet客户端下载人认真学习聆听。本期《万博manbet客户端下载人》将专题对工作报告进行解读,供各级人员学习参考。


    2018年,我们实现了什么?

           全新万博下载ios版总资产约15亿元,资产增长率达25.5%;全新万博下载ios版累计实现营业收入达8亿元。

    2018年,我们存在问题又该如何改进? 

    1、新万博下载ios版母公司

    主要问题

    问题:新万博下载ios版母公司职能部门的各项经营和管理工作未能体现作为新万博下载ios版总部根据地的作用和功能。

    整改措施:2019各部门通过优化工作流程,按照配置一个岗位须保证工作满7小时以上为指导,做好定岗定编工作,首先从新万博下载ios版行政中心和财务部等试点中心化入手,刮骨疗毒,下大力气重编岗位设置和人员调整,确保管理更加扁平化。同时加强企业文化建设、团队建设和用人机制创新。更积极主动深入市场,开展市场调研,加强销售工作的主动性。

    问题:新万博下载ios版信息化建设进度仍然太慢,生产模块开发和上线使用工作遥遥无期。

    整改措施:信管部、技术部、财务部等2019年必须全力以赴确保生产系统投入使用,通过系统使用实现生产数据“一盘棋”,工作流程、人员编制得到释放和优化,提升管控效率和大数据分析管理,进而实现成本控制。

     

    生产分场

    问题:分场的薪酬制度仍然停留在一盆水端平,没有深入灌输能者多劳、多劳多得的管理机制香蕉直接成本仍然居高不下

    整改措施:针对肥料、农药、材料等做好计划和因地制宜做方案,做好过程管理,提升株单产和采收率,降低小蕉率。同时,分场场长要逐步有数据概念,主动学习且利用EAS,随时掌握本分场所有开支情况,做好管控。

    问题:火龙果的分拣中心投入大,每年几个月的淡季空置利用率不高

    整改措施:包装厂功能设计和淡季时把场地综合利用起来,都是火龙果的分拣中心实现节本增效的重要课题。关键还是人员能力提升和车间制度执行力度的问题,同时车间管理规范仍需加强,果品分选及出入库的系统建设要上马,与EAS联网共享数据。车间岗位设置要按需配置;销售包材管理和工人队伍管理、定价要与时俱进,做到科学合理。

    问题:柑橘分场2018年投产蜜柚、砂糖橘、贡柑等次果太多,管理不算专业,销售也没有做好准备

    整改措施:要加强业务学习和管理执行力度,力争无核沃柑投产打个翻身仗。

     

    财务部

    问题:2018年度财务运营成本高,除了种植直接成本高之外,新万博下载ios版财务费用也过高

    整改措施:财务部负责人19年度须第一时间梳理好部门组织架构,结合业务情况和会计核算规范要求,重组财会人员工作,分工不分家,改变财务工作面貌。同时,做好财务新账套和金蝶EAS各系统模块的更新使用,解放人力资源,提升工作效率。

     

    技术部

    问题:一是,生产管理统筹指挥不够‘匪气’,生产执行跟踪过于老好人,太轻易放过一些工作要求,比如香蕉株数损耗上报更新不能持续(在8月份即停报);卡尺使用也是虎头蛇尾得过且过;长流、金佳、定园等二造蕉留取时间点要求任随场长按自己意愿操作,造成目前工作被动。二是,工程中心未能充分利用,新万博下载ios版二楼堆积几百万的检测设备没能匹配其价值。

    整改措施:要求2019年工程中心要落实和兄弟单位共建计划,一套人马干专业的事,确保有产出、起作用。

     

    行政中心

    问题:人力部、行政部、企管部虽然纳入中心,但还是各自为战,各自开会,各自行动,一块牌子N组人马,未能达到新万博下载ios版组建行政中心的初衷。行政部人员编制一个萝卜一个坑,工作饱满度不足;人力部针对中高级岗位和分子公司缺岗招聘工作被动,各年龄阶段人才招聘断层严重,总部各级人员考勤工作过于松懈,未严格执行考勤制度要求;企管部工作开展有一定的局限性,人员未能充实,仍是见子打子阶段。

    解决措施:2019年,新万博下载ios版公司将从行政中心入手,开机构改革的第一刀,重新收编,建设人力行政中心,撤销行政部、人力资源部,不再安排过多副职,讲究扁平化管理;企管部从中心分离出来,这项工作节后要以最快时间落地。

     

    营销中心

    问题:新万博下载ios版公司销售一部和隆安分公司销售部一个领导两套人马,各自为战,未能结合果品采收季节差异做好团队工作互补及支持;销售方式仍是单一传统,未能前瞻性布局火龙果销售模式策划,主动做市场打品牌。

    解决措施:2019年是销售工作的攻坚年,要求,新万博下载ios版销售一部和分公司销售部要合二为一,整合现有人员,重新分工、形成互助互动,扁平化组织协调工作,不设计过多副职岗位;同时,节后2月底前落实销售团队考核方案实施,提升销售人员工作积极性。

     

    供应部

    问题:未能实现全新万博下载ios版大宗物资集中采购;总仓物资库存积压仍处高位;物资采购询价及监督机制尚未健全;农药等物资仍未实现直接从厂家采购。

    解决措施:2019年,新万博下载ios版供应部试行大新万博下载ios版集中采购,节后做好新万博下载ios版和各子公司物料需求清单收集与梳理,根据大宗物资需求情况,对接和走访各厂家,逐步建立合作关系。

     

    2、生态股份

    问题销售还是主要短板;产品开发、配方升级原地踏步;管理停滞低效,执行力差劲;产品质量问题频出;人员招聘滞后,关键岗位人员未能更替升级及到位;资金紧张持续;销售服务工作不到位;项目管理仍需加强;环保问题需时刻注重;成本控制仍有待提升;行政管理工作不到位,工作流程混乱。

    解决措施:2019年公司紧紧围绕业绩目标做好各项工作谋划,第一时间落实中高层各核心岗位人员配置到位,加强公司内部管理,切实改变当前团队管理混乱的局面,深化管理提升具体措施,强化高端肥、干粉等产品及配方研发与升级、试验等工作深度;继续加大销售走出去,做好技术营销、渠道营销、大户直销、单品销售事业部制等工作,全面创新各种合作销售模式,做好售后服务工作。兴嘉农公司要统筹资金,确保新厂区415日正式投产。老挝万博manbet客户端下载生态要强化管理架构,优化人员配置,以最快速度做好改扩建和公司注册备案工作,满足老挝客户用肥需求。

     

    3、老挝万博manbet客户端下载

    问题:单株生产成本仍偏高;销售客户较单一;人员流动仍偏大。

    解决措施:2019年加强大宗农资的集中采购,降低采购成本和通关费用,结合老挝实际适度把控减员力度,深化销售方式和客户培养,加强应收账款风险把控。

     

    4、海盈酒精

    问题:糖蜜原料收储及价格信息时有滞后;浓缩液销售渠道局限,市场价格信息跟踪须加强。

    解决措施:2019年公司产能已达极限,须考虑通过提高售价从市场要效益,做好成本控制,想方设法避开市场低迷周期冲击。

     

    5、铂洋果业

    问题:产品质量检测、产品研发、工艺优化等工作须加强;相关认证体系导入日常生产管理仍不系统;销售客户开拓及售后服务须更主动;须更有目的性、更积极的走出去,加强本地区销售与推广模式的探索。

    解决措施:2019年考虑做好产品研发部门的组建,引入产品应用工程师;强化研发、销售等人才队伍建设和培养。

     

    6、滴滴科技

    问题:2018年包括关联公司在内的应收账款仍偏大;专业人才短缺;团队激励机制待优化;利润点较单一、利润微薄。

    解决措施:公司上下群策群力继续做好经营规划和管理措施优化实施,走出去更大力度适应市场化的定价机制和利润率掌控;加强人才招聘,出台更具吸引力的收入分配机制。

     

    7、万博manbet客户端下载园林

    问题:团队凝聚力缺乏,未形成工作合力;缺乏对周边园林绿化需求的实时了解和主动应对措施;员工技能急需提升;考核机制未健全。

    解决措施:2019年须加强团队建设和收入分配方案实施,公司高层对工作的切入度须加强。

     

    2019年,我们要怎么做?

     

           【2019总体工作指导思想】

           不确定的是时代,可以确定的是我们自己,新万博下载ios版公司要以‘向内求得力量,向外去寻得链接和共生’的高度开展工作。

    1.全面贯彻落实降本、保质、增效总方针;

    2.经营活动讲究稳中有升;

    3.管好“钱袋子”;

    4.聚焦核心产业;

    5.适度增加优势盈利项目的投入,深入盘活2018年未正常开工或投产的存量项目;

    6.继续深化改革力度,将新万博下载ios版化体制和机制各项改革引入“深水区”;

    7.全面落实新万博下载ios版2019年度利润目标和新万博下载ios版化建设工作。

     

    2019业绩目标】

    2019年新万博下载ios版纳入业绩任务的总收入目标:11.39亿元。

     

    2019重点工作】

           一、新万博下载ios版公司

           香蕉生产

           重点工作:做好承包户确定工作,掌握开春工作主动;推进香蕉分场管理团队投资方案试行。

           工作目标:各场香蕉平均株产量52斤以上、采收率达到93%以上;

     

           火龙果生产

           重点工作:做好枝条管理、养分管理、留果管理、销售管理;完成火龙果技术团队和生产团队的考核方案实施,结合管理员能力差异化管理户数,多劳多得。

           工作目标:三年苗的亩单产达到5500斤以上目标,大果率突破60%。

     

           新万博下载ios版管理部门

           重点工作:

    ①坚定“走出去”对外学习先进经验,继续优化部门成本费用考核实施;梳理部门业务流程,全面应用生产和管理系统软件,调整部门架构,简化流程,简化工作内容,降低管理费用,减员增效。

    ②全新万博下载ios版推开执行绩效考核机制;部门的月度绩效考核要升级优化,明确不是打分扣钱,要设定拿到全额工作保底的基准分,超出部分实行阶梯式奖励为主。

    ③继续强化人才梯队建设工作;重视对90后的提携培养,利用90后的新人才来冲击传统观念、技术创新和管理革新等方面。

    ④强化财务管理和资金统筹工作;坚决做好内部机构调整和流程梳理优化,加强全新万博下载ios版资金综合利用,做好月度支出预算。

    ⑤销售工作主要过于依赖;销售高峰期且货款期过长,严格执行给予大客户的信用额和风险。

            二、老挝万博manbet客户端下载公司

           重点工作:

    1)做好市场分析,统筹安排4代、5代蕉采收销售工作。

    2)做好勐佬基地开发,总结经验,节本增效。

    3)继续推进各项生产成本和费用控制新举措。

     

           三、生态股份公司

           重点工作:

    1)生态股份完成全年生物有机肥9.5万吨、半基质肥7500吨、干粉25000吨的产销任务。

    2)确保4月15日兴嘉农新生产线正式投产,全年生物有机肥产销8万吨任务。

    3)老挝万博manbet客户端下载生态完成全年2万吨生物有机肥产销任务。

    4)组建市场品牌事业部,下大力气做好销售工作,推出多元化中高端有机肥产品,供应香蕉、火龙果、柑橘、蔬菜、百香果、猕猴桃等作物。

    5)深化产品研发和工艺与配方升级工作,做好新肥料、新菌剂、新水溶性的试验工作。

    6)做好会销管理;试点电商和邮储系统的码上服农销售渠道开发。

    7)引入中高级人才,抓好万博manbet客户端下载生态管理提升年各项措施落实。

    8)产品质量是企业的生命,努力提高企业的核心竞争力,把好质量关,优化生产,做好质量与绩效挂钩。

     

           四、海盈酒精

           重点工作:

    1)统筹规划,做好原料采购组织和储备,保持产品合格率97%以上,全年完成4万吨食用酒精产销任务。

    2)做好技能人才的招聘工作;时刻强化安全生产、环保监控。

     

           五、华穗物流

           重点工作:

    (1)一切工作围绕农历4月初八项目开盘的目标推进;做好B地块规划修改优化,主动对接上级主管部门,跟进规划评审工作。

    (2)提前谋划好A地块的规划设计和项目前期各类报建手续材料准备,掌握工作主动,同步推进A地块开发工作。

     

           六、滴滴科技

           重点工作:

    1)及时落实各岗位缺口人员的招入工作,优化及实施团队激励考核方案;加强管理和内控工作(报销业务)。

    2)做好国内、国外外接工程项目的利润率测算,提升工程项目的收益。

    3)控制好应收账款风险控制和账期额度。

           七、铂洋果业

           重点工作:

           (1)明确19年最低目标1800吨销售量任务分解:香蕉浆500吨、芒果浆300吨、糖浆1000吨等,争取实现3000吨销售量目标。走出去加大烘焙或咖啡产品、水吧奶茶、健康食疗等销售渠道开发和市场需求与推广工作;开发客户要知己知彼,做好客户售后服务。

           (2)做好产品品控和质检工作。

     

           八、万博manbet客户端下载园林

           重点工作:

    1)做好苗场假植苗木的种植方案,以市场上受欢迎的苗木为主,加大罗汉松造型和销售工作力度。

    2)外接绿化工程项目提高利润率,及时做好竣工验收及结算工作。